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和您谈谈做销售遇到的两件小事

发布时间:2013/12/07字体:
摘要:和您谈谈做销售遇到的两件小事,网络公司销售技巧,小编之前一直做的是销售工作,今天合肥网络公司小编和大家谈谈我之前做销售遇到的几件小事,也希望给刚进入销售行业的人一些帮助和启发。
小编之前一直做的是销售工作,经历过了很多事情,也学到了很多很多。今天合肥网络公司小编和大家谈谈我之前做销售遇到的几件小事,也希望给刚进入销售行业的人一些帮助和启发。

我刚做销售的时候,是卖那种清洁用品的,没有基本工资,都是卖多少拿多少。这种销售要跑很多路,见很多人,基本上一天要跑好几十公里路。而且这种清洁用品需要给客户看到效果,所以需要冒着被人拒绝、辱骂的声音弯下腰给他们擦拭。有的时候给人擦鞋,有的时候帮人擦车,有的时候帮人擦办公用品或者包裹的。遭遇过很多冷眼,当然,也遇到过很多好心人。

一次夜里十一点多了我就剩下一盒产品还没卖出去,按照公司规定需要再去想办法卖掉。我跑了很多店面,有的关门了,有的还是拒绝。无论怎么拒绝,我都知道自己不能放弃。于是进了一家做针灸拔罐的店面。店主是个女士,大概四十几岁的样子。开始的时候也是拒绝,说用不到我们的产品。我说没关系,您看下效果就好。我反应挺快,立马注意到她的白色台式电脑有点脏,冒着被骂的危险赶紧给她擦了。她一看效果挺好,也就让我擦了。我继续和她聊天,主要说可以免费帮她擦好电脑,又和她聊得她的孩子,她也表示她的孩子也和我差不多大,如果能有我这样的毅力就好了。聊多了,也就熟悉了。她立马也就购买了两盒产品,而且还说安排人免费帮我针灸拔罐。

还有一件事是我做网站销售的时候,公司有个系统,必须将客户录入系统里面签单了客户才能算你的。有一个客户我跟了好久,后来也去谈了,聊的都挺好,客户也认可了,说赞同找我做,但要过一段时间。客户因为是我老乡,所以我也不担心,觉得客户会找我合作的,但是看到客户的公司和别人住家的差不多,规模不大、房子还是那种旧房子,我又觉得客户合作的可能性比较小。后来呢我和客户也保持了联系,询问了几次客户都说,赞同要做但要过段时间。我因为觉得麻烦,又觉得客户是不是规模小可能并不需要做,就没有录入我们公司的系统。结果几个月之后,我得知客户已经跟我们这边合作了,当时客户准备找我但没找到我的联系方式。回头想一想,当时我录入我的户里面,客户是不会找我们公司也是必须和我合作的。所以我错过了一次合作的机会。

通过这两件事我知道了销售其实并不那么容易,当然也是需要掌握方法的。做销售一定不能怕吃苦,一定要坚持,一定要寻找到谈单的突破口;还有你要做的是不能完全按自己的意识去判断客户,要根据实际情况不能错过任何一点机会。如果你怕累,如果不够坚持,如果你没能把握一点小的细节,你都有可能会失败。

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文章标签:两件小事销售遇到技巧
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