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从团购中我们学到的教训

发布时间:2014/06/05字体:
摘要:从团购中我们学到的教训,团购网站给我们带来的启示,2008年Groupon推出了团购模式,到接下来一年里,团购模式迅速扩张到全美,2010年,团购模式扩展至中国,在资本市场的推动下.........
回想从2008年的Groupon,到接下来一年里,团购模式迅速扩张到全美,2010年,团购模式扩展至中国,在资本市场的推动下,无数玩家参与进来并开启了中国互联网史上规模空前的一场激战,到2012年,“千团大战”爆发,整个行业重新洗牌,大浪淘沙之后,中国互联网几大巨头的进入和重新布局,团购行业重新获得资本关注,剩余几家团购网站开始了新一轮的争夺战。13年百度投资糯米网,全部收购糯米网股份,14年2月腾讯收购大众点评20%股份。以上是5年来团购网站的大事记。从中我们可以学到哪些经验教训呢,合肥网络公司来给大家总结下。

团购作为一个新的商业模式,但放到2008年也不新鲜。传统行业如何在信息时代突破 — 传统行业如何在互联网中突破因为Groupon名字中便含有“优惠券”的意思,是让商家让一部分利,借助互联网进行传播,吸引客户进店消费。其实早在2007年,大众点评网就已经推出了电子优惠券服务的概念,与团购模式仅一步之遥。优惠券与团购从本质上的差距在很后的支付环节,电子优惠券也是商家通过网络提供折扣信息,但因为缺失很后的交易环节,很难核实很后的效果,商家很难确定有多少人使用了优惠券。而团购模式很好的解决了这个问题,用户先通过在线付费给网站,然后线下到实体商店进行消费。商家根据实际到店消费的客户数量进行结算分成。

其实从商家的角度来看,团购的优势是通过互联网吸引新的消费者,原本100元的物品,现在40元就可以买到,这中间的让利可以在段时间内吸引到大量客户,但这部分客户究竟是老客户还是新客户,无法判断,另一个普遍的现象是,客户到了店面后,会习惯性用手机查找是否还有团购,这已经成为一个普遍现象,很难判断这些客户是从线上直接导入到线下,还是他们原本就有购买的意愿。商家原本是可以明码标价的,现在却削减了利润,还包括营销成本,但实际带来的客流量却不如预期。这种商家过度牺牲的行为,注定是无法长久的。

回顾这5年团购发展,大量商家都尝试了这种新兴的营销手段,但真正获得的正面收益却不理想。部分商家因为价格下降,提供的服务和质量也随之降低,这种行为直接导致的结果是,花了大量的费用,大批的客户来了,却常常收获了差评。绝大多数商家会采用这种减价促销的广告手段,但是能做好品牌和口碑的只有少数。所以不论采用什么样的营销手段,商家提供的服务和质量仍然是核心,是直接竞争力,也是核心竞争力所在。

本文标题:从团购中我们学到的教训
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文章标签:Groupon千团大战糯米网大众点评网电子优惠券
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