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七匹狼的互联网思维之路

发布时间:2014/02/22字体:
摘要:七匹狼的互联网思维之路,看七匹狼如何成长在电商时代,谁能想象2008年的七匹狼电商一天很多的营收不过千元,但在2013年的“双十一”,七匹狼的18000间时尚轻薄羽绒服成为七匹狼的爆款,遭到哄抢......
谁能想象2008年的七匹狼电商一天很多的营收不过千元,但在2013年的“双十一”,七匹狼的18000间时尚轻薄羽绒服成为七匹狼的爆款,遭到哄抢,这一天七匹狼的单日销售额达到1.2亿元,至男装品牌类第二位。短短五年时间,七匹狼经历过怎么蜕变,一跃成为传统企业嫁接互联网的典型成功案例,合肥网络公司来给大家介绍下。

早在2008年全球金融海啸的背景下,国内外需求急剧下降,服装和运动产业在经过急剧扩张后重新思考未来。这年6月,七匹狼开始启动电商业务,在淘宝开了旗舰店。这个时候淘宝上已经充斥着许多销售七匹狼服装的卖家,面对庞杂无需的市场,假货尾货泛滥不可避免,价格无法统一质量也无从谈起。所以很初的淘宝旗舰店并没有产生相应的效果。一天很多的营收也不过千元。

无论线上还是线下,一个有序的销售体系是渠道规模化的首要条件。所以,七匹狼开始对未授权的店铺施压,强迫其关闭。但在互联网上,开店成本非常低,违规成本也非常低。线下的渠道管理并不适合这里,关掉一批又再起一批,经过一年多的折腾,七匹狼开始意识到对于线上的管理秩序不同于线下,与其围剿堵杀,不如因势利导为我所用。

于是从2010年开始,大雅变为招安。通过谈判,七匹狼给规模比较大的店主授权,并按照线下经销商制度管理他们,引导其定期订货,把一些列线下规则转移到线上的规则上来。在经过一年的努力后,年底有7家分销商脱颖而出,分销量基本能与直营店相比。

接着,七匹狼按照不同地区用户族群,让经销商们进行品类与款式的差异化区分,各自发挥所长,分别侧重新品推广、品类聚焦和尾货处理等不同领域。这种做法从一定程度上解决了产品同质化的问题,让整个销售体系有了稳定的价格空间。

七匹狼网络渠道整合的很大意义在于承认线上经销商身份,他们可以自主投放广告、购买流量、与会员互动、打击侵权等,极大的提高了经销商的积极性,充分释放其潜力,于是销售开始有序上升,这个B2C业务开始有序运行。
本文标题:七匹狼的互联网思维之路
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文章标签:七匹狼
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